Цитаты
8 стр.|
|
Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и
вопросы оставляют 30
Брайан Трейси
Потенциальный клиент может не воспринять всерьез ваше предложение,
пока не убедится, что вы настроены дружелюбно и заботитесь о его
интересах.
Брайан Трейси
Ответ одного дурака с улицы никого не волнует. Но ответы сотни дураков
называются результатом исследования фокус-группы и продаются за
деньги.
Артемий Лебедев
Я предпочитаю уверенность в хорошем результате, чем надежду на
замечательный результат.
Уоррен Баффетт
Несмотря на то что аудиторы должны защищать интересы инвесторов, они
предпочитают ублажать руководителей, которые их выбрали в
консультанты, и получать свою долю (кто платит, тот и музыку заказывает).
Уоррен Баффетт
Есть люди, для которых «инициативный» значит «пробивной», «наглый».
Они ошибаются. Инициативные люди не наглы. Они умны, находчивы,
целеустремленны, знают, что от них требуется, трезво смотрят на вещи и
руководствуются ценностными ориентирами.
Стивен Кови
Нечеткие требования в области задач подрывают качество общения и
снижают уровень доверия.
Стивен Кови
Самая бесполезная вещь в маркетинге - попытка изменить сознание.
Джек Траут
Маркетинг - игра, которая происходит в сознании потенциального клиента.
Для того, чтобы проникнуть в сознание, вам нужны деньги. И вам нужны
деньги для того, чтобы остаться в сознании после того, как вы проникли в
него.
Джек Траут
Наиболее важным фактором в деле достижения большого финансового
успеха являются вовсе не деньги, не первичный капитал. Главное - какой
личностью вы должны стать, чтобы заработать такие огромные деньги и
затем держаться на этом уровне.
Брайан Трейси
Болезненная эгоцентричность плюс бесконечная диверсификация - вот
путь к катастрофе.
Джек Траут
Продажа - это процесс, во время которого вы должны убедить вашего
собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем
та цена, которую он должен за него заплатить.
Брайан Трейси
Если у клиента есть финансовые возможности и видно, что он может
купить столько же или больше, чем несколько более мелких покупателей,
вы должны посвятить ему все свое время и старания.
Брайан Трейси
Существует большая разница между ценой и стоимостью товара. Цена -
это единовременная плата, необходимая для приобретения товара.
Стоимость - это все многократно получаемые суммы в процессе
потребления данного товара.
Брайан Трейси
Для генеральных директоров прогнозирование темпов роста компании
обманчиво и опасно. К этому их зачастую подстрекают как аналитики, так
и отделы по связям с инвесторами. Не стоит поддаваться этим
нашептываниям, так как прогнозирование часто приводит к неприятностям.
Уоррен Баффетт
Грандиозные перемены, происходящие в наши дни практически в каждой
отрасли и профессии, ставят руководство на первое место, а менеджмент -
на второе.
Стивен Кови
Если у генерального директора высокая зарплата и недолго до пенсии,
маловероятно, что он решится на смелые шаги. Даже младшие
менеджеры часто принимают безопасные решения для того, чтобы не
подрывать свое продвижение по корпоративной лестнице. Никого никогда
не увольняли за смелое решение, которого он не принял.
Джек Траут
Никакой опыт и знание людей не подскажут вам ответа, которому вы
сможете доверять наверняка.
Константин Бакшт
Лекарство от лени общеизвестно. Это пинки и подзатыльники.
Константин Бакшт
Среди людей найти совершенство конечно же трудно, так что нужно
решиться дать власть и использовать сильные стороны подданного.
Люй Бу-Вэй
Copyright © 2008 pdohod.ru. Использование материалов сайта разрешается только с размещением гиперссылки.
